02 Απρ Τι eShop να ανοίξω;
Η ανάπτυξη της αγοράς του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι πραγματικά εντυπωσιακή και δεν δείχνει σημάδια επιβράδυνσης. Οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου ανά την υφήλιο ανήλθαν σε 3,53 τρισεκατομμύρια δολάρια παγκοσμίως το 2019 και τα έσοδα από το ηλεκτρονικό λιανικό εμπόριο αναμένεται να αυξηθούν στα 6,54 τρισεκατομμύρια δολάρια το 2022. Ως εκ τούτου, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι μπορεί να θέλεις να έχεις κι εσύ ένα κομμάτι της πίτας.
Ωστόσο, μπορεί να αναρωτιέσαι “Τι eShop να ανοίξω”; Kαι η αλήθεια είναι ότι μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις για να ξεκινήσεις, είναι να αποφασίσεις τι προϊόντα θέλεις να πουλήσεις. Είναι εύκολο απλά να ενθουσιαστείς με μια ιδέα και να θες να ξεκινήσεις άμεσα, αλλά το να αφιερώσεις χρόνο τώρα για να κάνεις όσο το δυνατόν περισσότερη έρευνα ώστε να επιλέξεις το καλύτερο προϊόν / θέμα για το κατάστημά σου, θα μπορούσε να κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας στο μέλλον.
Αυτή δεν είναι μια απόφαση που πρέπει να ληφθεί αψήφιστα. Για να σε βοηθήσουμε να οργανωθείς πριν κάνεις τη δική σου έρευνα, θα αποδομήσουμε μερικές μεθόδους που θα σε βοηθήσουν να αποκτήσεις τις πολύτιμες πληροφορίες που χρειάζεσαι για να λάβεις αυτήν την απόφαση, χρησιμοποιώντας τη μεγαλύτερη πηγή που είναι γνωστή στον άνθρωπο, το διαδίκτυο. Για να γίνει αυτό ακόμη πιο απλό, θα σπάσουμε τη διαδικασία σε τρία μέρη: Ποια είδη προϊόντων να αποφύγουμε, πώς θα μαζέψουμε πιθανές καλές ιδέες και πώς θα αξιολογήσουμε αυτές τις ιδέες;
Τι είδους προϊόντα να αποφύγεις
Εάν σχεδιάζεις να ανοίξεις ένα κατάστημα για πρώτη φορά, βεβαιώσου ότι έχεις εξετάσει προσεκτικά το λογιστικό κομμάτι. Δεν υπάρχει λόγος να επιλέξεις ένα προϊόν που συνοδεύεται με τόνους δυσκολιών, ειδικά αν δεν είσαι προετοιμασμένος για τον επιπλέον πονοκέφαλο. Ακολουθεί μια λίστα με προϊόντα που σου προτείνουμε να αποφύγεις.
Προϊόντα που είναι δύσκολα στη μεταφορά
Δεδομένου ότι ο κύριος τρόπος να στείλεις το προϊόν σου στον πελάτη θα είναι μέσω μεταφορικής εταιρίας, θα πρέπει να είναι εύκολο στη μεταφορά του. Απόφυγε τα προϊόντα που είναι βαριά και συνεπώς δαπανηρά για τη μεταφορά ή τα προϊόντα που είναι εύθραυστα και έτσι μπορεί να προκαλέσουν διάφορα προβλήματα.
Προϊόντα που καταλαμβάνουν πολύ χώρο
Καλό θα ήταν να επιλέξεις προϊόντα με σχετικά μικρό μέγεθος. Αυτό θα βοηθήσει στο ξεκίνημα σου καθώς θα χρειαστείς μικρότερο χώρο αποθήκευσης. Μελλοντικά, καθώς η εταιρεία θα μεγαλώνει, θα είναι πιο εύκολο να πραγματοποιείς μηνιαίες απογραφές.
Προϊόντα διαχρονικής αξίας
Μακροπρόθεσμα θα ήταν συνετό, για την μεγαλύτερη κερδοφορία της επιχείρησης σου, να επιλέξεις προϊόντα που δεν χάνουν σε αξία. Προϊόντα όπως τα ηλεκτρονικά, μπορούν να χάσουν ένα σημαντικό ποσό της αξίας τους μέσα σε ένα χρόνο και να βλάψουν σημαντικά την κερδοφορία σου.
Εποχιακά προϊόντα
Όχι, όλα τα εποχιακά προϊόντα δεν είναι μια κακή επιλογή. Ωστόσο, αν επιλέξεις προϊόντα που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο του έτους, θα πρέπει να γνωρίζεις και τρόπους για να απαλλαγείς από αυτά στο τέλος της.
Εύρεση Ιδεών
Υπάρχουν πολλοί τρόποι να ψάξεις στο διαδίκτυο για ιδέες προϊόντων. Πηγές όπως το buzzsumo και τα Google trends, θα σε βοηθήσουν να ενημερωθείς για το ποια είναι τα τρέχοντα trends και σε ζήτηση. Όμοια, σου προτείνουμε να ρίξεις μια ματιά σε ιστοσελίδες οι οποίες συχνά δημοσιεύουν ενημερωμένες καταναλωτικές τάσεις, όπως Trendhunter και Trendwatching.
Το να περιηγηθείς στους γίγαντες του e-commerce όπως στον μεγαλύτερο online λιανοπωλητή του κόσμου, το Amazon, μπορεί επίσης να σου παρέχει πληροφορίες για τα δημοφιλέστερα προϊόντα. Πιο συγκεκριμένα, έλεγξε τα κορυφαία προϊόντα που πωλούνται σε κάθε κατηγορία και σημείωσε όσα σου τράβηξαν τη προσοχή.
Οι πλατφόρμες των Social Media είναι ακόμα ένα υπέροχο εργαλείο το οποίο δεν θα πρέπει να παραλείψεις να αξιοποιήσεις. Περιήγηση μέσω των Instagram Hashtags, δημοφιλή Pinterest pins και σχετικά subreddits όπως το INEEEEDIT, μπορούν επίσης να σου παρέχουν πολλές πληροφορίες σχετικά με το τι είναι σήμερα δημοφιλές και ποια target groups προσελκύουν τις εκάστοτε τάσεις.
Αξιολόγηση Ιδεών
Το να αξιολογήσεις την ιδέα σου ή το προϊόν το οποίο τελικά επέλεξες, είναι το πιο σημαντικό βήμα αυτής της διαδικασίας. Μπορεί να είσαι πραγματικά ενθουσιασμένος και σίγουρος για την ιδέα σου, αλλά δεν είναι συνετό να ξεκινήσεις μια ολόκληρη επιχείρηση χωρίς να κάνεις επισταμένη έρευνα εκ των προτέρων.
Target groups/ζήτηση
Σου συνιστούμε να ανταλλάξεις απόψεις με διάφορα target groups για το προϊόν και τα χαρακτηριστικά του. Αγοράζουν από αναγκαιότητα ή επιθυμία; Έχουν σχετικά διαθέσιμο εισόδημα ή όχι; Είναι μια αρκετά μεγάλη αγορά συνολικά; Είναι εύκολα προσιτοί σε όρους marketing; Όλα αυτά είναι παράγοντες που θα πρέπει να πάρεις σοβαρά υπόψη και να είσαι ενήμερος πριν ακόμα ξεκινήσεις την επιχείρησή σου. Μπορείς ακόμα να εκτιμήσεις πόση ζήτηση έχει ένα προϊόν χρησιμοποιώντας το διαθέσιμο εργαλείο της Google, το Google Keyword Planner για να ελέγξεις πόση είναι η μηνιαία αναζήτηση που λαμβάνουν keywords που ψάχνονται συχνά, η οποία σχετίζεται με την επιχείρησή σου.
Ανταγωνισμός
Το Google Keyword Planner είναι πραγματικά μια ευλογία, επειδή καθώς αναζητάς για τη συχνότητα που αναφέραμε παραπάνω, η Google περιλαμβάνει μια εύστοχα ονομαζόμενη στήλη, την “Competition” η οποία λέει πόσο ανταγωνιστικό είναι το κάθε keyword. Ένας άλλος σπουδαίος δείκτης είναι το Cost-per-Click για κάθε keyword. Keywords με υψηλό Cost-per-Click σημαίνει ότι πολλές εταιρίες να ανταγωνίζονται για αυτά.
Σου προτείνουμε να πάρεις εκείνα τα keywords και να τα ψάξεις στο Google. Εδώ ψάχνεις για δύο πράγματα. Υπάρχουν περισσότερες από 3 διαφημίσεις αναζήτησης (Search ads) στα αποτελέσματα; Αυτοί είναι οι ανταγωνιστές σου στο online paid marketing. Στη συνέχεια, έλεγξε τις πρώτες οργανικές αναζητήσεις. Αυτοί είναι οι ανταγωνιστές σου στο SEO. Βεβαιώσου ότι έχεις ελέγξει τα ύψη των τιμών τους, τι άλλα προϊόντα πωλούν, ποια είναι η πρόταση αξίας τους (και πώς η δική σου μπορεί να διαφέρει), κι αν τυχαίνει να την έχουν διαθέσιμη, την λίστα των προϊόντων που πωλούν περισσότερο.
Υπάρχουν φυσικά πολλοί επιπλέον παράγοντες που πρέπει να διερευνήσεις πριν λάβεις μια τελική απόφαση, οι οικονομικές πτυχές είναι ζωτικής σημασίας. Για παράδειγμα, σε ποια τιμή θα πουλήσεις τα προϊόντα σου; Ποιο είναι το περιθώριο κέρδους σου σε αυτό το ύψος τιμών; Πόσες μονάδες θα πρέπει να πουλήσεις για να το ισοσκελίσεις; Αυτή είναι μια ολόκληρη διαφορετική συζήτηση και για να προετοιμάσεις πλήρως τον εαυτό σου, συνιστούμε να κάνεις ένα επιχειρηματικό πλάνο. Υπάρχει πολλή δουλειά που πρέπει να γίνει, αλλά αν οργανωθείς και συγκεντρωθείς τότε τίποτα δεν μπορεί να σε σταματήσει!
Καλή τύχη!
Πηγή: papaki.gr